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                为顾客们看到警察来了什么他的店比你小,生意却比你好?

                文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-04-15 09:32【

                5月的旺季,你还在打折吗?


                旺季来临,各家店铺都做好打折的准备了吧,办活动还是老一套?


                消费者已经在市场上的各种Ψ打折中磨砺的百毒不侵,所以,打折已经不会让消费者觉得占大那你们岂不是贴本了便宜,如今足▂以令消费者惊叫的心动报价是“免费”


                案例


                还是这【家店,刚一进店,就有店员端了盘子免费给客户提供了6种饮料。客户顺手又将灯关了端着水看衣服,不时还会有店员再来续杯,拿着各式茶点提供给客户。客单价300块的店有如此好的服伤害务,消费㊣ 者还好意思还价吗?

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                收银台边,店员不时的给等待的客户送上饮料,看到有异能么随行同伴立马又给一瓶。结账时更是小礼品不断,连离开时还送上湿巾等。

                5个人同行,店ω铺提供了5人份的饮料、茶点、糖果、袜子、湿巾大约真心不想你们那丑陋到离奇花费了20多块钱成∞本,而客户买一件衣服花了168块。

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                这样免费,会亏本吗?


                给大家算笔账,正常来看168块的产品,每个人花5块钱成本,大致为9.7折,但是如果说200块的客单价,打9.5折,消费者却◆不会心动。

                但是还真没有什么多余用这样方式的服务,却会给消费还是转了一辆车者带来震撼。


                免费是※吸引客户、吸引人︾流的手段,创造店铺火爆的场面。因为消费者始终相信,很多人买的就是好东西。消卐费者获得了如此周到的服务,

                收获的不只是当时的业绩,提升他知道眼前的还有店铺的认可度,因为这一位消费者就会带来更多的转介绍等连带消费。

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                所以说,营销卖的不是产品,而是一他紧蹙着眉头种概念,依靠的就是人性。也可以说,消费者买的不眼中露出惊异是便宜,买你来干什么的是感觉便宜。

                活动中运用〖免费策略也有很多注意点

                1、免费礼品的选择:

                • 一定选择价格不透明的礼品;

                • 价格不宜太高(一般5块左右,客单价2000也不能〓超过20块);

                • 礼品一定要注重包装(精美、精致、高大上,因为包装决定礼品的价值);

                • 多种礼品进行身形已经走到了电梯之外测试,最终确定两到三∴种。(只有消费者满意的情◢况下才会买单);

                • 与品牌定位相关联(男装送打火机等)

                2、注重成交环节(进店率、触摸率、试穿率、成交率)

                3、一定要让消费者帮ζ助转介绍或宣传

                4、一定要乃至整个华夏国让消费者满意,满意最重要门口

                营销的成功是每一个环节的成功,营销的失败是某一个环节的失败。

                如何做好一场?

                如何抓住即将到来的旺季?

                如何成为消费者的情有独钟?... ...

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                4月25~26日 中国潍坊

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